En tiempos en los que abundan múltiples variedades de
productos, los consumidores están cada vez más informados y son cada vez más
exigentes en un mercado muy competitivo. Con todo esto, van surgiendo nuevas
tendencias de marketing y publicidad.
Una de las formas más habituales de llegar a un cliente es
apelar a la empatía. Para ello, desde hace años se utiliza en
numerosas ocasiones el recurso del “Storytelling”, es decir, se recurre a una
historia con la que se sienta identificado el consumidor y se vincula el
producto a un recuerdo o sensación vivida, creando a la vez la necesidad hacia
dicho producto.
El Storyteller cuenta historias con emociones. En el caso
de las cerveceras, y aunque Albert Castellón no citó ejemplos, estaríamos
hablando de Damm, San Miguel, Mahou…
Si bien es importante que las empresas sean conscientes de que
tienen una historia que contar y que la cuenten, parece que contar esta
historia en los spots publicitarios ya no es suficiente. Existe un nuevo
tipo de empresa que usa sus historias de una forma mucho más potente y todo sea
dicho de paso, de una forma más eficiente y provechosa para la empresa: los
Storydoers.
Para que entendamos mejor esta tendencia, pensemos en las
bases del modelo tradicional del marketing:
1. PAID: lo
que la marca dice mediante publicidad pagada.
2. OWNED:
lo que la marca demuestra.
3. EARNED:
la repercusión gratuita que tiene en los medios.
El concepto de Storydoing invierte los pilares
publicitarios bajo la premisa de que “las acciones dicen más que las palabras”. De esta forma, la marca empieza por invitar a vivir una
acción para luego ser seguida por los medios generando repercusión gratuita y
finalizar con el branding en dichos medios, siendo noticia por su acción.
El Storydoer realiza acciones que son útiles para el
consumidor y que permiten experimentar la misión de la marca. Uno de los casos más emblemáticos del mundo de la publicidad es el de Red Bull. Actualmente, Red Bull gana más con los eventos que desarrolla que con las ventas de su producto, según nos explicó Albert Castellón. Moritz, aunque a otra escala, es también un Storydoer, una cervecera pequeña que se ha hecho un hueco grande entre
los consumidores de cerveza de Barcelona.
Las empresas deberían ser capaces de extender el hilo
argumental de sus historias a la realidad cotidiana. Es el rol del usuario el
que se ha vuelto clave, no sólo se sumerge en la historia y participa en ella,
sino que es el que decide, el que tiene el poder.
Para detectar a los Storydoers hay 4 características
básicas:
- Tienen una buena historia.
- La historia tiene una ambición que es mejorar la vida de la gente.
- La historia es contada a través de una acción.
- Los consumidores se sienten vinculados a la historia y a la marca creando historias a su vez con esta historia (Boca-oreja, Redes Sociales…)
